Derrière ces termes un peu galvaudés se cache pourtant un modèle assez spécifique, à base de « coups » commerciaux (qui engendre des méthodes particulières d'achat, de stockage... et de vente).

Initialement, les ventes privées ont été proposées par des marques de luxe ou de mode pour écouler des produits en fin de saison, à des prix défiant toute concurrence : il s'agissait d'offrir des soldes privées à des clientes triées sur le volet.

Quelques sites spécialisés ont récupéré l'héritage sémantique.

Aujourd'hui, sur Internet, les sites de vente privée proposent des produits en quantités limitées, avec l'idée de faire profiter le client d'une bonne affaire ou d'une promotion fracassante.

I1 s'agit d'une logique de club, avec parfois un droit d'entrée et/ou une obligation de parrainage.

Le côté sélectif est renforcé par la nécessité de s'inscrire préalablement et par la mise en avant, sur la page d'accueil, d'une zone où il faut entrer son mot de passe.

Le leader incontesté de ce secteur en France est Vente-Privée.com, entreprise créée en 2001, huitième site de commerce électronique français en 2006, avec plus de 3 millions de visiteurs uniques par mois et plus de 350 millions d'euros de chiffre d'affaires pour 600 salariés.

Le concept se développe dans de nombreux autres secteurs (voyages, automobile, etc.).

Exemples de site : Vente-privee.com, Achatvip.com, Voyage-prive.com


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