Ariba élargit l’offre des services de Spend Management proposés par son bureau de Prague (République tchèque) afin d’aider les entreprises et les fournisseurs de toute taille à tirer pleinement parti des opportunités de sourcing qu’offrent les marchés émergents d’Europe centrale et d’Europe de l’Est, constate Gérard Dahan, Directeur Marketing Europe du Sud et Centrale chez Ariba.

« Le sourcing dans les pays à bas coûts continue d’être une priorité de premier ordre pour les entreprises dans le monde. Grâce à son excellente compréhension des marchés mondiaux, à sa connaissance approfondie des bases locales d’approvisionnement, à son expertise des différents produits et à son positionnement spécifique sur le Spend Management, Ariba est la seule entreprise à même de s’associer aux entreprises qui cherchent à développer leur base d’approvisionnement sur les marchés émergents, à construire une chaîne mondiale d’approvisionnement plus flexible et à découvrir de nouvelles voies pour améliorer encore davantage la maîtrise de leurs dépenses. »

Ariba dispose de plus de 400 experts spécialisés par catégories d’achats et de 700 professionnels du Spend Management : tous sont au service des entreprises du monde entier. Depuis juin 2005, l’entreprise a renforcé les effectifs de son bureau de Prague, lequel est passé de 5 à plus de 60 personnes, afin de répondre au nombre croissant d’entreprises européennes et de groupes internationaux amenés à se fournir et à produire dans la région. En outre, de plus en plus d’entreprises, aussi bien du côté acheteur que du côté vendeur, tirent parti de ces nouvelles ressources pour piloter leurs actions stratégiques et accroître leur profitabilité.

« Avant qu’Ariba ne nous contacte, cela faisait plusieurs années que nous essayions de devenir le fournisseur d’un équipementier automobile de premier plan, mais sans succès », a déclaré Radim Hydl, chef de projet chez NovaTech CZ, s.r.o., une entreprise tchèque spécialisée dans la production de composants plastiques à haute technicité pour les systèmes de refroidissement, les pédales et les supports de capteurs pour automobiles.

« Nous avons participé avec succès à un projet de sourcing soumis par Ariba à l’issue duquel nous avons remporté un contrat pilote avec l’entreprise. Ce contrat nous permet d’envisager une collaboration bien plus vaste et devrait nous aider non seulement à piloter notre croissance mais également à développer notre savoir-faire technique et notre stabilité. Nous serons ainsi mieux positionnés pour faire face à la concurrence féroce qui caractérise l’industrie des matières plastiques, en République Tchèque et dans l’ensemble de l’Europe. »

Par le développement de ses activités à Prague, Ariba apporte aux entreprises de la région une gamme complète de services de Spend Management.

« Si la Chine et l’Inde continuent d’être des marchés prioritaires pour un grand nombre d’entreprises, un nombre croissant d’entre elles se tournent vers l’Europe de l’Est et l’Europe Centrale. De par notre expertise avérée des dynamiques de marché, notre connaissance des fournisseurs locaux et notre équipe de plus de 60 experts sur le terrain, nous sommes bien placés pour aider les entreprises intéressées par ces marchés à développer rapidement une base d’approvisionnement solide qui puisse appuyer leurs activités et déboucher sur une réduction de leurs coûts totaux », ajoute Gérard Dahan

Proposés dans plus de 30 langues, les services de Spend Management d’Ariba permettent aux entreprises d’optimiser les sources potentielles d’économies et d’accélérer leurs résultats financiers. Parmi les solutions proposées par Ariba, on peut notamment citer les services suivants :

Assistance au sourcing

Les entreprises cherchant à exploiter le potentiel des marchés émergents peuvent s’appuyer sur la connaissance des catégories d’achats d’Ariba et sur ses nombreux experts en sourcing, directement présents dans les pays à bas coût. Ariba permet ainsi aux entreprises d’identifier les fournisseurs locaux les plus à même de les aider à améliorer et à accélérer leurs résultats financiers.

Visibilité et l’analyse des dépenses

Une stratégie d’achats réussie sur des marchés émergents ne se limite pas à la seule activité de sourcing dans des pays à bas coûts. Les entreprises doivent en effet analyser leurs dépenses tant à un niveau opérationnel et local qu’à un niveau mondial : c’est ainsi qu’elles peuvent s’assurer d’obtenir les meilleurs résultats. En s’appuyant sur la technologie de pointe d’Ariba dans le domaine de la visibilité et de l’analyse des dépenses, sur ses ressources linguistiques locales, sur sa compréhension avérée des dynamiques de marché et sur ses services d’assistance, les entreprises peuvent analyser et interpréter leurs données de dépenses rapidement, facilement et en bénéficiant du meilleur rapport efficacité-coût.

Gestion des achats

Il est parfois inapproprié d’internaliser la gestion des achats sur certaines catégories de dépenses. Avec les services de gestion des achats d’Ariba, les clients peuvent externaliser la gestion de tout ou partie de leurs dépenses à une équipe constituée d’experts des catégories de dépenses, de spécialistes du sourcing et de professionnels du Spend Management qui gèrent l’intégralité du processus d’achat de bout en bout. En plus du vaste éventail de services proposés par Ariba (sourcing, visibilité, analyse), les clients européens d’Ariba peuvent désormais bénéficier de services de gestion dédiés aux opérations de réquisition et de facturation.

« Il apparaît clairement que notre expertise des catégories d’achats et nos services permettent d’obtenir des résultats tangibles en termes de Spend Management et cela vaut tout particulièrement dans les pays émergents. En développant l’offre de notre bureau de Prague, nous pouvons aider un plus grand nombre d’entreprises à exploiter tout le potentiel de ces marchés complexes et à forte croissance pour in fine les aider à réduire leurs coûts et créer un avantage concurrentiel durable », conclu Gérard Dahan.

A propos d’Ariba, Inc.

Leader des solutions de maîtrise des dépenses (Spend Management), Ariba, Inc. aide les entreprises à améliorer leurs résultats financiers, rapidement et durablement. Partout dans le monde et dans tous les secteurs d’activité, les entreprises qui réussissent utilisent les logiciels et les services de maîtrise des dépenses d’Ariba. Pour de plus amples informations sur Ariba : www.ariba.com

Contact :

Ariba
Gérard Dahan
Directeur Marketing Europe du Sud et centrale
Tel: 01 70 37 35 69 - gdahan@ariba.com

Contact presse :

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